我们知道，哈萨克斯坦是一个经济结构比较单一的国家，出口到中国的产品也是主要以石油、天然气、铀、铜矿和铁矿等矿产资源为主。对于中国来说，出口到哈萨克斯坦的产品除了服饰、箱包、鞋类等日用品外，比较有潜力的产品包括汽车、通讯设备、太阳能、矿石设备等。下面讲讲如何开发哈萨克斯坦客户。
一、哈萨克斯坦市场概况
哈萨克斯坦民族多达140多个，但主要还是以哈萨克族和俄罗斯族为主。同时，哈萨克斯坦经济结构也比较单一，主要以石油、采矿、煤炭和农牧业为主。
语言：哈萨克语和俄语。
人口：2032万
面积：272.49万平方千米。
首都：阿斯塔纳
宗教：伊斯兰教、东正教、天主教和佛教等。
经济：经济以石油、采矿、煤炭和农牧业为主。
二、中哈进出口情况
哈萨克斯坦对中国出口的产品高度集中，主要还是以石油、天然气、铀、铜矿和铁矿等矿产资源为主。下面讲讲中国出口到哈萨克斯坦的一些主要产品。
01
载人机动车辆
包括用于载人的各种机动车辆，如汽车、摩托车、电动车等。
02
计算机设备
涵盖计算机硬件和外设，包括笔记本、台式机、鼠标、键盘、显示器等。
03
广播设备及附件
用于广播和音视频制作的设备，如收音机、电视机、天线、解码器等。
04
服饰和箱包
主要包括服饰、鞋类、旅行箱包、背包等。
05
胶鞋或塑料鞋
由橡胶或塑料制成的鞋类，如雨鞋、凉鞋、拖鞋等。
06
玩具及模型零件
各类玩具和模型组件，如积木、遥控飞机、毛绒玩具等。
三、常用搜索引擎和社交媒体
哈萨克斯坦常用的搜索引擎和社交软件很多，包括Google、Yandex、VK、WhatsApp等。下面是具体的一些内容。
01
全球最常用的搜索引擎，在哈萨克斯坦也有很高的市场占有率。
02
Yandex
哈塞克斯坦的官方语言为哈萨克语和俄语，Yandex作为俄语地区最常用的搜索引擎，在哈萨克斯坦也有很高的市场占有率。
03
VK
在独联体社区极其流行，在哈萨克斯坦有很高的市场占有率。
04
YouTube
国际上最常用的长视频网站，用于观看一些科普类的视频教程。
05
用户覆盖广泛，虽然近年来年轻群体有所减少，但有决策能力的企业主大都在使用这个平台。
06
年轻人最喜欢的视觉化社交平台，在哈萨克斯坦非常受欢迎。
07
TikTok
国际版抖音，在全球都很受欢迎。
08
Telegram
强大的社交后隐私保护功能，信息支持阅后即焚。
09
国际上最常用的即时通讯软件，无需添加好友就能发送消息。
四、哈萨克斯坦常用电商平台
在哈萨克斯坦，除了本地人最常用的Kaspi.kz之外，Wildberries、Ozon.kz 以及 AliExpress也是当地常用的电商平台。
01
Kaspi.kz
作为哈萨克斯坦的“超级App”，集成电商、支付、金融、旅行等多种服务，月活用户覆盖全国约75%人群。
02
Wildberries
俄罗斯最大的在线零售商，在哈萨克斯坦也有很高的市场份额，涵盖服装、鞋靴、化妆品、家居、电子和儿童用品等。
03
Ozon.kz
俄罗斯的电商平台，在哈萨克斯坦有较高市场份额，并且正在积极扩展其物流基础设施。
04
AliExpress
阿里旗下的跨境电商平台，在哈萨克斯坦消费者中广受欢迎。
05
Lamoda
俄国领先的时尚电商之一，2012年进驻哈萨克斯坦，以时尚服饰为主，目前平台上有超过4000个品牌，产品线涵盖男女服饰、配件、鞋帽等。
06
Flip.kz
本地综合电商，虽覆盖综合商品，但整体用户量和影响力略逊于 Kaspi 和 Wildberries。
五、如何开发哈萨克斯坦客户
想要开发哈萨克斯坦客户的方法还是很多的，比如说通过海关数据和2GIS地图，下面是具体介绍。
01
海关数据
通过HS编码或关键词检索哈萨克斯坦企业的进出口记录，重点筛选采购量大、频次高、合作周期稳定的客户。
02
社交媒体
在哈萨克斯坦，当地常用的社交软件包括VK、Facebook、WhatsApp、Instagram和Tiktok，应该优先使用这些渠道联系客户。
03
Google搜索
使用哈萨克斯坦本地的搜索引擎，如Google.kz和Yandex.kz，再结合语法精准匹配采购商信息。
04
线下展会
参加广交会和当地展会是开发客户的有效途径，面对面交谈有利于促成合作。
05
2GIS地图
在地图上定位到哈萨克斯坦的主要城市，如阿斯塔纳，并输入并输入行业关键词进行搜索即可。
06
黄页及企业名录
通过kazakhstanyp等平台，获取哈萨克斯坦企业信息，再通过邮箱、电话、WhatsApp、VKontakte等和客户取得联系。
六、如何用海关数据开发客户
海关数据是开发客户一种很常见的方式，当然也适合开发哈萨克斯坦客户。下面详细讲下如何操作。查询地址：https://hg.smtso.com/?i=C61B42
01
使用HS编码或关键词搜索
想要开发哈萨克斯坦客户，我们可以将进口国设置成哈萨克斯坦，使用关键词进行搜索，如clothing或“одежда”。
02
筛选客户群体
优先选择那些进口量稳定、供应链稳定、和中国有过进出口记录的客户。
03
分析供应商情况
通过海关数据平台，可以分析哪些供应商流失了，有哪些是新增的供应商。
04
匹配联系方式
光知道公司的名字还不够，最好是了解到对方有哪些社交账号，如WhatsApp、VK、Telegram等。
七、如何用Yandex地图开发客户
在哈萨克斯坦，当地最常用的地图工具分别是2GIS、Yandex地图和Google地图。下面讲下如何用Yandex地图开发哈萨克斯坦客户。
Yandex地图：http://t.smartsousou.com/w/C61B42
01
定位国家和地区
打开Yandex地图，把位置定位到哈萨克斯坦的主要城市，如阿斯塔纳或阿拉木图。
02
输入关键词搜索
根据你们出口的产品，输入对应的关键词，如“clothing”或“одежда”，除了英语和俄语之外，使用哈萨克语也是可以的。
03
筛选搜索结果
根据搜索出的结果，优先筛选出有进出口记录的公司，其船锚标志是红色的。
04
查看实时街景
查看周边街景，可以对公司的环境和实力有一个初步的了解，也能规避一些欺诈风险。
05
访问官网或社交主页
有的公司还带有官网，我们可以在“联系我们”这一栏找到对方预留的电话或社交账号。
八、用Google语法开发客户
在哈萨克斯坦，最常用的搜索引擎主要还是Google和Yandex。下面讲下如何用Google语法开发哈萨克斯坦客户。
01
intitle:ки?м вконтакте +7
定位VK平台上与“服装”相关的内容。
02
ки?м site:vk.com +7
在vk中全域搜索和“服装”有关的话题。
03
inurl:contact ки?м whatsapp +7
在网页上搜索哈萨克斯坦的WhatsApp账号。
04
site:.kz “ки?м” WhatsApp +7
在哈萨克斯坦的本地域名中，搜索关于“服装”的内容。
05
site:2gis.kz ки?м whatsapp +7
在2GIS目录中检索和“服装”相关的内容。
06
site:Facebook.com ки?м WhatsApp +7
在Facebook上搜索和“服装”有关的贴文。
07
site:Instagram.com ки?м whatsapp +7
在 Instagram 页面或 reel 描述中，搜索和“服装”相关的内容。
九、哈萨克斯坦的常见展会
线下参展是开发哈萨克斯坦客户的主要方式之一，面对面交流更容易增加信任达成合作。下面是一些常见的展会。
01
哈萨克斯坦交通物流展会
中亚地区最大的运输与物流展，涵盖货运代理、卡车、集装箱、海空运输、仓储、港口设施等，旨在促进国际运输物流企业合作与供应链构建 。展会时间：2025年9月30日至10月2日
02
电力能源展览会
展示能源行业现代设备与技术，包括电力生产、电气、节能、可再生能源等，为能源供应商、制造商和专业人士提供商业交流平台 。展会时间：2025年10月21日至23日
03
哈萨克斯坦农业及畜牧展览会
农业机械、园艺、动物饲养、牲畜繁育技术展示与交流，UFI认证国际展会，对接企业与农牧业专业人士 。展会时间：2026年3月10日至12日
04
阿斯塔纳汽车技术及服务展览会
中亚最大的汽车零部件、维修设备与售后产品展，为批发商、维修商和设备生产商提供交易与合作机会 。展会时间：2026年4月15至17日
05
阿斯塔纳国际矿业和冶金大会
矿业与冶金领域的重要会议，结合展览、论坛、政府与企业对话、黑客松、技术评选等，促进投资与技术交流 。展会时间：2026年6月11日至12日
06
哈萨克斯坦矿业冶金工业设备与技术展会
矿产勘探、煤炭加工、矿冶技术展示，为政府、行业人士及技术供应商搭建合作平台 。展会时间：2025年6月24日至26日
07
哈萨克斯坦—中国商品展览会
中国商品展览，展示中国制造商品及解决方案，促进中哈贸易往来。此外，江西顶易科技发展有限公司也参加了今年的这次展会。展会时间：2025年7月10日—12日
十、哈萨克斯坦常见的黄页
在哈萨克斯坦，2GIS是最常用的三大数字地图之一，也是功能最全，信息最完善的黄页。下面是一些比较常用的黄页。
01
2GIS
哈萨克斯坦最常用的地图与黄页服务之一，2GIS 覆盖全国多个城市，提供包括离线地图、高精度路网、建筑入口、公交信息、实时交通、司机导航、人行及自行车路径等功能。
02
yellow?pages.kz
一个通用型链接目录平台，汇集各类分类信息（如动物、汽车、教育、医疗等），可供用户提交链接、申请交换或投放广告。
03
kazakhstanyp
以企业黄页和 B2B 商业目录为定位，为用户提供哈萨克斯坦本地公司地址、电话、评论、照片、评分等。
04
spr.kz
一个综合性的黄页型企业目录，收录哈萨克斯坦及俄境内企业与机构信息。
关于我们
专业分享各种外贸知识、外贸业务流程、外贸客户开发、社媒营销、海关数据、谷歌地图、WhatsApp开发、外贸建站、开发信等。
海关数据注册
https://hg.smtso.com/?i=C61B42
Yandex地图
http://t.smartsousou.com/w/C61B42
Linkedin注册
http://in.smartsousou.com/g/C61B42
扫一扫关注作者
微信｜431266
电话｜13207951321
往期推荐
| |||
| |||
| |||
|
点击“阅读原文” 免费试用海关数据