大家好，我是 Kaka，在东南亚深耕两年的本土玩家，经营泰国、越南、马来西亚三个国家。这是我坚持日更的第28天.
今天聊点干的——
为什么我说东南亚电商，还在走中国10年前的老路？
以及，东南亚电商还能干几年？
01｜东南亚，还在走中国10年前的老路
东南亚现在的电商环境，说白了，就是在补课。
?? 平均年龄不到30岁，6.7亿人
?? 人均GDP刚4000出头，家电、手机、厨房小电器刚需起飞
?? 人均每天上网6小时以上，互联网覆盖80%+
就像我们当年，家家户户换洗衣机、换热水器，网购第一次突破心理防线，大家开始在网上买一切。
所以越南去年电商增长52.9%，印尼的电商渗透率才11%，离咱们现在27%还差一大截。
意味着啥？
每多提升1%，就是几十亿美元的新盘子。
02｜平台只是一把尺子
有人老问：
Kaka，“要不要上 Shopee？要不要搞 TikTok Shop？”
我说，这些平台就是市场的体温计。
哪个平台份额多，说明用户在哪儿买
哪个平台玩法新，说明那边开始卷
年轻人多，钱包刚鼓起来，愿意买，敢试新。
所以别太神话哪个平台，平台永远只是工具。
03｜老的“铺货”，还在吃，但开始挑嘴了
很多人靠铺货赚到第一桶金。
只要你懂选品，国内测完还热乎着就搬过来，就能比别人多吃两年。
但别忘了——
老的铺货模式在这里还活得不错，是因为市场刚起步。
等到更多玩家涌进来，消费者眼光一旦变挑，就会和国内一样：
比品牌
比服务
比体验
那时候没做出差异化的店，就慢慢被淘汰。
04｜这里照样要熬，也一样翻车快
东南亚看似门槛低，好像随便来都能挣钱。
其实翻车的更多。
有些卖家：
仓储选错地，清关被卡
不了解本地禁忌，设计踩了文化红线，货全砸手里
能长期赚到钱的，还是那些跑得勤、反应快、心态稳、供应链柔软的。
05｜新的门槛，慢慢在逼近
现在看着还好像2010年，但你别忘了，中国用了10年走过的路，有我们这些出海人的加持，东南亚很可能用3-5年就走完。
未来三年，最明显会出现三个门槛：
用户从便宜到要好用，要品牌
平台从粗放流量到看ROI
到那时候，能留下来的，都是有点体系、有点准备的。
06｜普通人的机会窗口，真的不多了
经常有人问我：
“Kaka，东南亚是不是已经太卷了？”
其实还远没到国内那么卷。
但是留给普通人的窗口期，真就三年左右。
一旦东南亚电商的渗透率接近中国，
市场红利就变成强者的游戏。
到时候，
平台给头部更多流量，用户只认品牌，税费和合规一层层压上来，
想裸着跑就难了。
? 最后说句实话
东南亚不是拯救所有人的避风港。
它只是给了普通卖家一辆还能开几年的时光机。
但机会从来不等人。
再犹豫，就要排到第二梯队了。
「思路出海」精选内容